المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : مندوب المبيعات الطبية...


وردة الياسمين
17-03-2008, 11:34 PM
المندوب:

من هو؟
مندوب المبيعات الطبية هو المفتاح الذي
يربط بين شركات الادوية ومتخصصي الرعاية الصحية .
وهو يعمل استراتيجيا لزيادة الوعي بمنتجات الشركة واستخدامها,
وذلك ضمن منطقة جغرافية معينة ,
وغالبا مايكون مختصا بمستحضر معين او تخصص طبي محدد,
ويسعى للتأكد من تضمين ادلة الادوية في المستشفيات لمستحضرا ت شركته,
اضافة الى ذلك يقوم بتقديم عروض وتنظيم فعاليات جماعية لمتخصصي الرعاية الصحية,
فضلا عن توطيد العلاقة الشخصية بهم.

الانشطة التقليدية التي يقوم بها:
1. ترتيب مواعيد مع الاطباء والصيادلة ومسؤولي المشتريات في المستشفى,
سواء كانت مواعيد مجدولة مسبقا او مجرد مكالمات
2. تقديم عروض لمتخصصي الرعاية الصحية سواء خلال اليوم في المستشفيات
او في المساء في الفنادق او قاعات الاجتماعات
3. تنظيم مؤتمرات لمتخصصي الرعاية الصحية
4. بناء علاقة ايجابية مع الفريق الطبي والمحافظة عليها
5. وضع ميزانيات تقديرية للانشطة التي يقوم بها ومتابعتها
( مثل تكاليف التموين, المتحدثين الخارجيين, الضيافة, المؤتمرات)
6. توثيق اعماله واتصالاته بما يوفر قاعدة بيانات للشركة
7. ترتيب جدول اعماله الاسبوعي والشهري.
وقد يكون ذلك بالتنسيق مع فريق البيع في المنطقة التي يعمل بها
ومناقشة ذلك حسب الهدف البيعي المستقبلي مع مدير المنطقة
8. حضور الاجتماعات الدورية للشركة , وعروض المعلومات الفنية
9. متابعة اخر المستجدات الاكلينيكية التي يروج بها من قبل الشركة
وتفسيرها ومناقشتها مع متخصصي الرعاية الصحية
10. البقاء على تواصل مع السوق ومعرفة اخر منتجات المنافسين
11. تطوير الاسترلتيجيات لزيادة فرص اللقاء والحديث مع الفعاليات الطبية
12. معرفة النشاطات المهمة في مجال الخدمات الصحية
13. العمل مع مدير الفريق لتخطيط كيفية التواصل وايجاد فرص عمل فعالة لتحقيق المبيعات في منطقة معينة

ملاك البوابة
18-03-2008, 01:03 AM
يا سلاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااام

شو الأبداعات والحرررررررركات

انا اشتغلت ما يقارب شهر مندوبة بس بتعرفي يمكن للشب ايه
بس البنت نووووووووووووووووووووو وبكل أصرار

يسلموا يا قلبي

نور

Afrah Ismail
18-03-2008, 02:28 AM
على رأي نور , حركااااااااااااااات ,
موضوع مهم كتير , و حلو ,
يسلمن ياسمين ,
ياترى في تتمة , ولا مجرد تذكير بهذا الجندي المجهول احياناً
فبدونه لن يصل الدواء لا للطبيب و لا للصيدلي بشكله الصحيح ,
و لن تأخذ شركات أدوية بأكملها مظهرها و سمعتها ,
بصراحة عمل المندوب من أصعب الاعمال و المهام التي قد يختارها الصيدلي
أو حتى الطبيب,
و من ينجح فيه , فهو أكيد إنسان متفوق و ذكي جداً , و صبور جداً جداً !!!!!

رائع ياسمين .:4:

فرح

صيدلانية بغداد
18-03-2008, 09:49 AM
موضوع حلو حبي دكتورة ياسمين بس مثل ما قالت نور انه تصلح للولد اكثر من البنت هذه الشغلة .................

زهر الزعتر
18-03-2008, 01:53 PM
سلامات

شو بشوفكم واصلين عنا هالمرة ؟؟

اول شي انا بقترح على الادارة عمل قسم للدعاية الطبية والاستشارات الدعائية لمن يريد ان يعرف عن هذا المجال وان شاء الله نثريه بما لدينا

تاني شي الف شكر د.ياسمين لطرح الموضوع ةالحديث عنه

ثالث شي قصة المندوب حكاية طويلة بجد

لازم نعمل موضوع الفرق بين عمل المندوب الافتراضي والوقعي

رح يكون الفرق بينهم 100%

باختصار يا جماعة المندوب هو ممثل عن الشركة مهمته تعريف الاطباء والصيادلة باصناف الشركة واقناعهم بفائدتها وتميزها عن غيرها وبالتالي الطبيب سوف يصرف هذا الدواء لهذه الشركة دونا عن غيرها لانه راى في اصنافها مصلحة المريض من كل النواحي

وهي مهنة شاقة جدا ومتعبة بجد وكل الرواتب الي باخدوها والتي تظهر كبيرة نسبيا لا تساوي الضغط النفسي الناتج عن التارجت فقط

والمنافسة فيها شديدة جدا جدا خاصة بالسعودية ما شاء الله ما في اكتر من المندوبين والشركات بشكل ممل حتى للاطباء ومرهق للجميع

طبعا المندوب زي ما قالت ياسمين ممكن يرتب لمحاضرات او مؤتمرات تجمع الاطباء ويكون الهدف منها التعريف بالادوية الخاصة بالشركة بشكل اكتر بمحاضرة خارج نطاق العمل او المستشفى

بالاضافة طبعا للصيادلة وتعريفهم بالادوية وبالتالي ممكن يساعدونا بصرف الادوية otc بالاصناف التي تخصهم.

مهم جدا ان يتحلى المندوب بالصبر والمثابرة وعدم اليأس والثقة العالية بالنفس وان يكون اجتماعيا و متكلما جيدا حسن المظهر والتصرف وان يكون منظما جدا جدا وله رؤية مستقبلية للامور وله القدرة على التخطيط المستقبلي وتحليل الواقع بشكل صحيح.

لحد الان بنحكي بالامور الجميلة الحلوة المرتبة الي زي الفل

المرة الجاي بندخل بالسلبيات والبلاوي الواقعية

اي استفسار؟؟؟

ملاك البوابة
18-03-2008, 02:43 PM
خلاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااص هس ياجماااااااااااااعة
دكتور أحمد وصـــــــــــــــــــــــــــــل

انا مع دكتور أحمد بالرأي
وكماااااااااااااااااااان أهم نقطة لازم المندوب لسانه ما يتعب من كتر الحكي

حلوة منك دكتورة فرح حررررررررررررررركات<<<عدوى متنقلة
الف شكر

نور

وردة الياسمين
18-03-2008, 05:26 PM
شكرا لمرورك نور


ياترى في تتمة , ولا مجرد تذكير بهذا الجندي المجهول احياناً
اذا بتحبوا اكمل ماعندي مانع..

تحياتي لك د. فرح


شكرا لمرورك شيماء

د. زهر الزعتر
اثريت الموضوع بمعلوماتك,, واكيد من واقع عمل..
اشكر لك اضافاتك..


وكماااااااااااااااااااان أهم نقطة لازم المندوب لسانه ما يتعب من كتر الحكي


بياع حكي يعني...
:3:
شكرا لمرورك مرة تانية
حركااااااااااات

انتظروا التتمة..
تكرم عيونك د. فرح

وردة الياسمين
21-03-2008, 06:38 PM
كم يتقاضى المندوب؟؟...

في بريطانيا.. يتراوح الراتب الاساسي للمندوب المبتدئ بين 16000- 20000 جنيه استرليني سنويا..
اما المندوب الذي لديه خبرة مابين 3 - 5 سنوات فيحصل على راتب يتراوح بين 25000- 29000 جنيه استرليني سنويا
اما من لديهم خبرة اكثر من ذلك فتتراوح رواتبهم بين 30000- 45000 جنية استرليني

اضافة الى:
عمولات حسب تحقيق الهدف البيعي
سيارة ذات جودة طبقا لمواصفات الشركة
تأمين صحي
اجازات خارجية مدفوعة وامتيازات اخرى شبيهه

في امريكا.. يتراوح الراتب الاساسي للمندوب المبتدئ بين 45000- 49000 دولار سنويا
مدراء المناطق تتراوح رواتبهم بين 70000- 80000 دولار سنويا

اضافة الى:
عمولات حسب تحقيق الهدف البيعي قد تصل الى 135000 دولار سنويا
سيارة ذات جودة طبقا لمواصفات الشركة شاملة التأمين والاصلاحات والوقود في حدود 5000 دولار سنويا
تأمين صحي شامل
اجازات خارجية مدفوعة وامتيازات اخرى شبيهة
اشتراك انترنت بما يعادل 40-60 دولار شهريا
بدل استخدام هاتف جوال
جهاز كمبيوتر محمول وطابعة

اما في السعودية.. فيتراوح الراتب الاساسي للمندوب المبتدئ بين 66000- 72000 ريال سنويا
رئيس الفريق البيعي يتراوح راتبه بين 84000- 108000 ريال سنويا
اما مديروا المناطق فتتراوح رواتبهم بين 120000- 180000 ريال سنويا

اضافة الى:
عمولات حسب تحقيق الهدف البيعي
سيارة ذات جودة طبقا لمواصفات الشركة
تأمين صحي
اجازات خارجية مدفوعة وامتيازات اخرى شبيهة

هذا الكلام قبل سنة تقريبا.. والحين اكيد ارتفعت الاجور..
:3:
وللحديث بقية

زهر الزعتر
22-03-2008, 02:32 AM
سلام

وصلتوا الرواتب ؟؟؟ بعرف انه معظم الزملاء ماخذين فكرة انه الرواتب للمنودبين هي افضل ما في القصة

وانه طموح الكثيرين لهذه الوظيفة اولا عشان الراتب والسيارة واللباس الحلو واللف بالسيارات بدون رقيب ولا حسيب ولا ساعات دوام فعلية

يمكن في منه صحيح لكن اولا الرواتب تغيرت عن زمان كثير
ولم تعد مجدية كثيرا
ثانيا مقابل هذه المبالغ التي تعتبر عالية نسبيا يجب ان تكون ضريبة تدغعها ومشي تقدمه
ولو تحدثنا عن ضغط المندوب النفسي والجلطات والمواقف التي يتعرض لها يوميا فلا تساوي كل الراتب الذي ياخذه

معدل الرواتب بالسعودية حاليا يترواح بين 48000 - 72000 ريال سنويا

هذا اساسي للمندوبين ويضاف اليه بدل سكن ما بين 15000- 25000 ريال سنويا
ومقابل سيارة واستهلاكها ومصروفها ما بين 12000- 24000 ريال سنويا

بالاضافة الى النسبة المئوية التي تاخدها اذا حققت الاهداف المطلوبة بالبيع نهاية السنة .
هناك ايضا تذاكر الطيران للعائلة بالاجازة السنوية وبدل جوال وتامين صحي وبعض الامور البسيطة الاخرى

هاي المعلومات من الواقع الي بشوفه وليست بناء على احصاءات او اي شي

تحياتي

بغدادية
22-03-2008, 09:45 AM
معلومات حلوة عن المندوب بس عندي سؤال هو يكون عمله ضمن سقف زمني معين يعني هو متعاقد مع الشركة ضمن فترة زمنية محددة ام لا ؟

زهر الزعتر
22-03-2008, 01:43 PM
معلومات حلوة عن المندوب بس عندي سؤال هو يكون عمله ضمن سقف زمني معين يعني هو متعاقد مع الشركة ضمن فترة زمنية محددة ام لا ؟




اهلا بك اختي بغدادية

هي طبعا اي وظيفة سوف تكون بعقد محدد بفترة زمنية معينة وكذلك مهنة الدعاية الطبية ، وعادة يكون العقد لمدة سنة واحدة يجدد تلقائيا وبمعظم الاحيان يجدد بدون اي معوقات ولكن بشكل عام معروف ان مهنة الدعاية الطبية هي مهنة مؤقتة وعمر المندوب يجب ان يترواح بين 5-10 سنوات والمندوب الذي يبقى اكتر من 10 سنوات وهو ما زال مندوبا يعتبر الى حد كبير فاشلا لانه يجب ان يرقى بالسلم الوظيفي الى supervisour و الى product manager و حتى الى genaral manager او ممكن ان يعمل بها كم سنة ثم يؤسس عمل خاص به كفتح صيدلية او ما شابه ، لانها مهنة مرهقة ومتعبة حتى جسديا ولا تليق بكبار السن .

وردة الياسمين
29-03-2008, 08:07 PM
يجب ان يرقى بالسلم الوظيفي الى supervisour و الى product manager و حتى الى genaral manager

اللي فهمته من كلامك دكتور ان الترقية هذي لازم يمر بها كل من يعمل
كمندوب؟؟ صح والا غلط؟؟




وياريت توضح لنا دكتور أحمد, وكل من يعمل مندوب..
وقرأ هذا الموضوع ...

تبين لنا ...ايش استفدت من عملك كمندوب؟
وماهي ابرز الصعوبات اللي تواجهك؟..
وهل مهنة مندوب المبيعات الطبية تلقى قبول لدى الصيادلة والمجتمع؟ يعني لها نفس البرستييج؟؟

تحياتي لك دكتور احمد..

ملاك البوابة
13-05-2008, 05:54 PM
مرحبا جميعا

يمكن هاد السؤال انسأل زمان بس اختفى

دكتور أحمد مندوب المبيعات شو بتكون دراستة بيأخد دروة تسويق ؟
على اي اساس بيتوظف ؟ على طريقة تعاملة ؟ شو المؤ هلات بشخصيتة لازم تكون ؟
كيف بينحكم علية انة مندوب منيح أو مقبول مبدئ ؟

تحياتي

توتو

Afrah Ismail
13-05-2008, 07:38 PM
على فكرة أنا متابعة ,
بس يمكن أكتر واحد بيعرف بمجال المندوبين , هو د.احمد ,
لذلك مستفيدين من خبرته ,
و بندعيله و بندعي للمندوبين الصيادلة بالتوفيق و الرزق الوفير.

شكراً د.ياسمين ,
موضوع ممتع.

فرح

وردة الياسمين
14-05-2008, 06:49 PM
بانتظار اجابة د. زهر الزعتر على الاستفسارات..
شكرا لك مقدما.. على اثراء موضوعي بخبرتك دكتور..

وبعد ذلك لي عودة ان شاء الله..

شكرا د. فرح على متابعتك..

تحياتي للجميع

زهر الزعتر
19-05-2008, 01:36 PM
يجب ان يرقى بالسلم الوظيفي الى supervisour و الى product manager و حتى الى genaral manager



http://www.pharmag8.com/vb/sgt_tech/misc/quotes/quot-bot-right.gif


اللي فهمته من كلامك دكتور ان الترقية هذي لازم يمر بها كل من يعمل
كمندوب؟؟ صح والا غلط؟؟



اهلا دكتورة

بالنسبة للترقية فهي الخطوة الثانية التي يرتقي بها المندوب في السلم الوظيفي ولكن طبعا هذه ليست ضرورية وقد يقضي بعض الناس عمرهم كلهم وهم في الخطوة الاولى فقط وطبعا هذا اعتبره سوء تخطيط او ضعف رؤيتهم للمستقبل وقناعة في غير مكانها الصحيح .




ايش استفدت من عملك كمندوب؟




استفدت من عملي كمندوب الكثير ، في المجال العلمي دورات مفصلة عن الادوية التي يعمل اعمل عليها ، ولكم ان تتخيلوا حجم المعلومات التفصيلية التي ياخذها المندوب، فعندما ناخذ دورة تدريبية على دواء الاكزيما مثلا وهو كورتيزون موضعي ، نتعرض بالتفصيل لمبدا عمل جهاز المناعة ومكوناته وتكون الاكزيما ومسبباتها ثم كافة علاجاتها وهكذا ، ولو كان مضاد حيوي فيجب ان يلم المندوب بكل التفاصيل المتعلقة بكل المضادات الحيوية الموجودة بالسوق .


المجال الاداري، فكل مندوب هو مدير مصغر لمنطقته واصنافه ويجب ان يضع الخطط اليومية والشهرية والسنوية حتى والتوقعات لكل مستشفى وصيدلية ودكتور وكيفية حل المشاكل ومواجهتها وغيرها الكثير.



بالاضافة الى الاختلاط بنسبة عالية من الناس والاطباء وهذا يكسب الشخص قوة ادراك لما يحيط به وكيفية التصرف به وينعكس على شخصيته ايجابا خاصة خلال المحاضرات العلمية والمؤتمرات التي يشارك بها المندوب او يلقيها .



دورات لمهارات التعلم والبيع وتنعكس على شخصيته بشكل مباشر ، كيف يسمع، كيف يحكي، كيف ينفعل او يحب مشكلة وكيف التصرف اللائق لكل موقف وكيف يتصرف بادق التفاصيل وطبعا بنزل مع المندوب مديره المباشر او مدير المنطقة او البرودكت مانجر زيارة مشتركة وبوجهوه بنصائحهم دائما لتحسين اي اداء خاطىء او تصرف غير مناسب .



سفر محلي ودولي كثير وممتع وانا شخصيا بحب جدا السفر وبنبسط فيه .



وماهي ابرز الصعوبات اللي تواجهك؟..


الصعوبات كثيرة ايضا ، صعوبات بزيارة الاطباء والصيادلة ، وتحمل مزاجات كل واحد فيهم، وتحمل سوء معاملة كل واحد فيهم ، صعوبات بالتنقل وصعوبات بالتعامل مع بعض المشاكل ، والضغط الرهيب جدا جدا الذي يكون المندوب تحته من الشركة من جهة ومن الاطباء من جهة اخرى




هذا بطالبك بتحقيق البيع المطلوب منك والتارجت والثاني بدو عينات وعزايم وسفرات ومؤتمرات وزيارات وغيره، فاصعب ما في عمل المندوب انه 24 ساعة وبكل ظروفه تحت الضغط وضغط لا يستطيع تحمله الكثيرين خاصة البنات .


وهل مهنة مندوبالمبيعات الطبية تلقى قبول لدى الصيادلة والمجتمع؟ يعني لها نفسالبرستيج؟؟




نعم تلقى قبول ولها برستيج اعلى من الصيدلي قليلا خاصة انه المندوب مفروض عليه اصلا ان يكون بسيارة جديدة ولبسه مرتب ولابس ربطة وحامل شنطة بالاضافة الى التعامل باسلوب لبق جدا ومهذب



والنقطة الثانية انه واحد داخل على عيادة الطبيب او على الصيدلية يوزع عينات مجانية واقلام وساعات وشنطات وكل شي معه ببلاش، اكييييد رح يكون مرحب به جدا وتبتسم له كل الناس



وهذا الوضع يزداد كلما صغر حجم الدولة او المدينة وقل عدد المندوبين المتواجدين ، ولكن في بعض المدن الكبيرة حيث المندوبين اكتر من المرضى يكون هذا الوضع بشكل اقل .

زهر الزعتر
19-05-2008, 01:43 PM
دكتور أحمد مندوب المبيعات شو بتكون دراستة بيأخد دروة تسويق ؟
على اي اساس بيتوظف ؟ على طريقة تعاملة ؟ شو المؤ هلات بشخصيتة لازم تكون ؟


هناك نوعين من المندوبين
مندوب الدعاية الطبية وهذا يجب ان يكون صيدلانيا لان وظيفته تعريف الاطباء بالادوية واقناعهم علميا بانها افضل من غيرها في هذه الحالات وابراز كل ما هو جيد فيها وتصغير كل ما هو سيء بمنطق علمي اخلاقي مهذب واسلوب مرتب ومقنع .

الطبيب سيكتب الدواء والمريض سيتشري من الصيدلية وهنا ياتي دور مندوب البيع الذي يتابع مع الصيدلية بالكميات والبوانص وطريقة الدفع وغيرها وهذا لا يشترط به ان يكون صيدلانيا بل قد يكون ادارة او محاسبة او علوم او اي تخصص وقد لا يكون اصلا يحمل شهادة جامعية .

لكن مندوب الدعاية يفضل ان يكون صيدلانيا حتى يتحدث بلغة علمية صيدلانية مع الطبيب ويجيب عن اي تساؤل او استفسار بشكل صحيح ، هناك بعض الشركات الصغيرة تلجأ الى خريجين العولم والكيمياء والبيطرة لقبولهم براوتب اقل من الصيادلة .

طبعا زي ما احنا عارفين هذا الكلام مش موجود بمنهاج الصيدلة، وهذا كله يكتسب من خلال الدورات التدريبية العلمية والشخصية والخبرة بالعمل
ويتم توظيف الصيدلاني بناء على شخصيته فقط وطريقة تعامله واسلوبه بالحوار واجابة الاسئلة ورؤية المحاور لمستقبل هذا الشخص بعد الدورات وقابليته للتعلم واكتساب المهارات .

كيف بينحكم علية انة مندوب منيح أو مقبول مبدئ ؟


بنحكم عليه مبدئيا انه مندوب جيد وينفع بهالشغلة من خلال عوامل كثيرة، يعني لازم يكون اولا حسن المنظر والمظهر، لو كان عنده اعاقة باي شكل من الاشكال لا يقبل
طريقة تحدثه تدل على شخصية قوية قادرة على مواجهة الطبيب واقناعه وحل مشاكله واستفساره ، اجتماعي متحدث جيد وليس خجولا وطول الوقت بطلع اما بالسماء او بالارض ، طريقة دخوله وسلامه ونظرة عيونه واسلوبه بالتخاطب
نبرة صوته وحسن استماعه وتركيزه بالسؤال والاجابة المقنعة المختصرة وغيرها الكثير من الامور التي تعطي مؤشرا ايجابيا او سلبيا .


قد يجد البعض ان نسبة عالية من المندوبين لا تنطبق عليهم معظم هذه الشروط ، وهذا ما يميز المندوب الناجح عن غيره ممن يمارس المهنة بشكل خاطىء اصلا .

شكرا لكم جميعا للمتابعة

وردة الياسمين
23-05-2008, 12:13 PM
يعطيك العافية د. احمد...

:66:

وردة الياسمين
23-05-2008, 12:21 PM
في استطلاع اجرته مجلة سعودية متخصصة لأراء بعض المندوبين:

ماذا افادك العمل مندوبا؟

82% استفادة ادارية بتعلم مهارات التخطيط والاتصال والالقاء والتفاوض وغيرها

64% اكتساب خبرة مالية وتسويقية في مهارات البيع وتوقع المبيعات وغيرها

45% تكوين علاقات مفيدة مع مسئولين ومتخصصين ورجال اعمال

36% استفادة علمية بمعرفة الادوية الجديدة وآلية عملها ومايتبع ذلك


ماهي ابرز الصعوبات التي تواجهك؟

45% الزيارات

36% الاطباء

18% الجهد البدني

18% الضغط النفسي

زهر الزعتر
23-09-2008, 02:56 PM
السلام عليكم

بالنسبة للاستطلاع دكتورة فانا لا اظن ان هناك اي مندوب دخل حقل الدعاية الطبية ولم يكتسب مهارات ادارية او مالية او علاقات مع ناس مهمين او خبرة علمية بالادوية ولو بشكل بسيط

ولكن الاختلاف بين المندوبين هو في نسبة اكتسابه لكل من هذه الاشياء فمنهم يكون علاقات قوية وممتدة ومنهم من يقتصر على علاقات محدودة وهكذا بكل الامور.


اما بالنسبة للسؤال الثاني فايضا ينطبق عليه نفس التفصيل فلا يوجد مندوب لم يعان من مشكلة الزيارات او مشاكل الاطباء او الجهد البدني او الضغط النفسي لان هذه الاشياء تعتبر اساسيات في عمل المندوب.

انا ارى ان هذا الاستطلاع كان يجب ان يكون بشكل اخر وهو كم تشكل عندك نسبة كل من هذه الاشياء او ان الاسئلة سئلت بشكل اخر.

كل التحية لكم جميعا

وردة الياسمين
23-09-2008, 06:10 PM
شكر خاص لك د. أحمد

تحياتي لك

the pharmacist
28-09-2008, 11:21 AM
شكرا لكم دكاترا على هذه المعلومات واكيد عمل المندوب عمل صعب جدا ومحتاج شخصيه بمواصفات معينه انتو زكرتوها
انا شخصيا قبل ما اتخرج كان حلمي اني اشتغل مندوبه بس بعد ما تخرجت اكتشفت انه مستحيل تزبط معي :48: لانها شغله انسب للشاب اكتر من البنت اللي مصيرها تكون مسؤله عن بيت واسرة يعني عمل الصيدليه معقول بس مندوبه لا لا لا لا:135:
تقبلو تحياتي :72:

وردة الياسمين
28-09-2008, 04:21 PM
وانا معك دكتورة, طبيعة عمل المندوب مناسب اكثر للشباب..
شكرا لمرورك الكريم

زهر الزعتر
30-06-2009, 12:06 PM
السلام عليكم

لانها شغله انسب للشاب اكتر من البنت اللي مصيرها تكون مسؤله عن بيت واسرة


اهلا بك دكتورة

كلامك صحيح مية بالمية ، بس وين البنات الي يسمعوكي؟؟ هههههههه

هو طبعا زي ما هو واضح لم تعد هناك مهن محصورة على الشباب فقط ، واصبح عدد المندوبات يقارب عدد الشباب في بعض الشركات ، وفي بعض الحالات انا ارى وجود مندوبة انسب من مندوب مثل لو كان الصنف كريمات او ادوية نسائية تزار بها طبيبات النسائية او مواد التجميل ، فاكيد البنت تكون مناسبة اكثر من الشاب في هذه الحالة .
هذا لو كنا في مجتمع يحترم ويقدر المرأة ، ولكن بمجتمعاتنا ومع ما نراه من مضايقات كثيرة للمندوبات خاصة انها تدخل بموقف ضعيف املة في مساعدة من الطبيب والصيدلي مما يجعلها مطمعا للكثيرين، بالاضافة للتعب الجسدي بالتنقل والسفر الدائم والضغط النفسي الناتج عن ظروف العمل ، فانا ارى انها غير مناسبة بشكل عام للبنت وهناك بدائل اخرى كثيرة تحفظ لها كرامتها وعفتها .

دمتم بخير

Afrah Ismail
02-07-2009, 12:22 AM
شكلك انبسطت كتير د.أحمد ! ,
بس برأيي متل ما إلت , أحياناً في نوع من المبيعات
بكون أفضل لو عملتله دعاية بنت ,
و فعلياً, حسب البلاد العربية , الظروف مختلفة ,
بالسعودية صعب و يمكن لحد هلأ مستحيل تاخد البنت سيارة و تكمل شغلها,
و لو عنا بتأدر , بس صعب عليها السفر من مدينة لمدينة , كل يوم .
لذلك الظروف دايماً هي الحكم .
مشكورين دكاترة .

فرح

زهر الزعتر
02-07-2009, 10:50 AM
حتى هالايام دكتورة مش المشكلة بالسيارة

كل المندوبات بالسعودية بتنقلوا بسيارة وسواق ومع صعوبتها بس بمشي الحال

بس المهنة فعلا متعبة جسديا ومرهقة للشاب فكيف للبنت؟؟

بالاضافة انه حتى يكون المندوب مميزا يجب ان تكون حياته كله دعاية ، حتى حياته اليومية تكون علاقات وحوارات تخدم العمل وهو ما لا ترغب به البنت حيث تفضل عمل بساعات محددة ثم تنساه تماما في حياتها العادية وبالتالي حتى لو البنت اختارت الدعاية التميز فيها يكون مرهقا جدا لها.

كل التحية

ميرفت بلاش
02-07-2009, 12:10 PM
كلامك صحيح مية بالمية ، بس وين البنات الي يسمعوكي؟؟ هههههههه




أنا هون :128:

مع اني ضد شغل البنت بالدعاية

وضد مهنة التسويق للبنت

بس اللي حكيتوه بهالموضوع جرني (بقصد :138:) لحتى رديت

خلونا نحكي عن مهنة التسويق بشكل عام

ونعمل احصائية عن: لو شباب راح يسوقوا لمنتج وبنات يسوقوا لنفس المنتدى بنفس الأماكن اللي زاروها الشباب

عليم الله نسبة الربح الل بتطالعها البنت الوحده تساوي النسبة اللي بيطالعها تلاتة أو أربعة من الشباب :52:

هذا غير ان كل الشركات حاليا (أو 95% منها) تطلب مسوقات إناث حسنات المظهر وطليقات اللسان :136:



نجي لمندوبات الشركات الدوائية :40:

نفس الشرح اللي فوق مارح اعيد :103:

يعني هيك ولا هيك الشركات بتكسب من توظيف الإناث أكتر <<<< آه صحيح بيطلبوا بالشروط تكون بنت يعني مش متزوجة :125::125:


ونحن منتكبر شوي على هاد بدنا وهاد ما بدنا

هو هيك واقعنا ..

آآآآآه من العرب بس :73:

Afrah Ismail
04-07-2009, 12:32 AM
مشكلة ,
هيك كل واحد شايف الموضوع من جهة ,
طيب لو بالنسبة لدلوا تحديداً مشان ما نطلع عن اختصاصنا,
أكيد رح يكون أسلوب الطبيب مع المندوبات , ألطف و أزوق من لو كان مندوب,
بس فعلياً , لو ماكانت الصيدلانية على مستوى جيد من العلم و القدرة على تحسين و دعم المنتج ,
فالزيارة ما رح تحقق نتائجها,

وبالنسبة لعدد الزيارات أو النتائج,
لو أخدنا رأي د.أحمد , و رأي د.ميرفت ,
النتيجة رح تطلع متساوية ,
البنت بتحقق نفس النتيجة بزيارة وحدة للدعاية,
و الشب بحصل النتيجة نفسها ب 4 زيارات ما رح تعملهن البنت !

يعني التوفيق من رب العالمين ,
و الشركة لازم يكون عندها أكتر من خيار بين المندوبين ,
حسب معرفتها بطبيعة العميل .

فرح

زهر الزعتر
04-07-2009, 10:12 AM
هذا غير ان كل الشركات حاليا (أو 95% منها) تطلب مسوقات إناث حسنات المظهر وطليقات اللسان

لماذا ؟؟؟


أكيد رح يكون أسلوب الطبيب مع المندوبات , ألطف و أزوق من لو كان مندوب


لماذا ؟؟؟


البنت بتحقق نفس النتيجة بزيارة وحدة للدعاية,
و الشب بحصل النتيجة نفسها ب 4 زيارات ما رح تعملهن البنت


لماذا ؟؟


الكلام هاد مزبوط 100% ، وهي الكارثة ،وانا بقولك لماذا ، لانه للاسف الشركات تتاجر بانوثة هاي البنات واصبح المطلوب ليس صيدلانية توصل رسالة معينة بل بنت امورة ولابسة مرتب ولسانها مايل ودلوعة ويا ريت لو اخلاقها خربانة بكون افضل ، وهي الفكرة الي بنرفضها كلنا يكون التقييم على اساسها ولو انا بنت ما بقبل الطبيب يوصف الدواء بتاعي عشان انا حلوة وما يكون سامع ولا حرف من الي قلتله، انا بهمني يقيمني على اساس علمي ، غير انه ممكن يتمادى اكثر واكثر ويطلب اكثر من النظرة البريئة.


على هذا الاساس انا ما بقبل انه اختي او زوجتي تشتغل دعاية بهذا الشكل ، مش تقليل لقدراتها ، بس ما بقبل ينظر لها بهذا الشكل الي هو تقريبا ينظر به لكل المندوبات حاليا شئنا ام ابينا


هذا لا يعني انه ما في مندوبات محترمات وجدا كمان ، وانا شخصيا بعرف كثير هيك ، بس بعانوا كثير في ظل مجتمعاتنا عشان يحافظوا حتى على صورتهم الجميلة .


الله يغير الحال

ميرفت بلاش
07-07-2009, 01:41 PM
تسلم ايدك زهرنا

جبتها من آخرها .... وهاد اللي كان بدي اوصل له ومستنية حدا يستنتجه



فتحو عيونكم يا بنات

واصحوا على حالكم لوين رايحين ..!!!!!!!!!

ملاك البوابة
10-07-2009, 01:42 AM
نقاش روعة بقيادة زهر

احمد ما في زيادة ع كلامك ابدااااااااااا وانا معك بكل حرف

بس احمد شو رايك تشغلني معك ههههههههه

hana
04-12-2009, 05:18 PM
:big::big::big:
جزاك الله خير
ولكن المندوبه مظلومه من ناحية بدل السكن اللذى هو حق لها
ومظلومه من ناحية التامين الصحي

زهر الزعتر
06-12-2009, 10:56 AM
اهلا بك د.هناء معنا

هو بصراحة المندوبة مظلومة بكثير امور غير هاي كمان

وزي ما حكينا الشركات صارت تستغل المندوبات للترويج لادويتها وبالنهاية حتى الراتب اقل والمميزات اقل من المندوب غير حاجتها لسيارة وسواق والوقت الاضافي.


الله يعين بس

kaliph
01-08-2011, 05:49 PM
و انا بدور فى المواقع لقيت بالصدفة الموقع ده و اللى بيأهلك عشان تبقى مدير مبيعات ناجح أرجو المشاركة كذلك الردود لكى يستفيد الجميع

مدير المبيعات الناجح (http://www.pharmag8.com/vb/www.incommarketing.com/arabic-salesmanager-train.html)

kaliph
01-08-2011, 10:01 PM
يقدم هذا الموقع كل المعلومات عن رجال البيع

أرجو المشاركة كى تعم الفائدة

رجال البيع (http://www.pharmag8.com/vb/www.incommarketing.com/arabic-salesmanager-train.html)

غياث
18-01-2012, 11:02 PM
السلام عليكم أنا اشارككم الراي في تعريف مندوب المبيعات الطبية ولكن انتم لم تذكرو أهم جزء في المهمة لانها لاتقتصر على المستشفيات او المراكز الطبية او الاطباء لآن هذه في علم فن التسويق لاتكفي ابدا فهي تختصر على الدعاية فقط اما المندوب الحقيقي فهو الذي يكمل 85%من المهمة وهي إيصال المنتجات من خلال عمله مع وكالات الادوية والمستحضرات الطبية
والمراكز التي يشغلها فهو من يؤمن هذه المنتجاتوبالصورة الصحيحة للصيدليات والمراكز الطبية والمستشفيات وغيرها وهو ايضا من يستطيع إقناع الصيدلي او المسؤول عن المشتريات بأي مركز بأصناف شركته مع العلم أن شركات الأدوية تجاوزت 40شركة او معمل فأعتقد ان مندوب المبيعات ليس بالضرورة ان يكون المندوب العلمي فقط

Alagzagy_Saad
15-05-2012, 12:58 AM
السلام عليكم
اولا باشكركم على هذا الموضوع الرائع
ثانيا لدي بعض الأسئلة لم اجد اجاباتها في مساركات سابقة وأرجو الرد عليها مع خالص شكري وتقديري مقدما
1.ا هو متوسط دخل المندوب في مصر؟؟؟
2.ما هو التراجت؟؟؟؟ هل هو شهري ام سنوي ؟؟؟؟ ماذا يحدث لمن لا يحققه؟؟؟
3.قرأت في حد المشاركات كلام عن حسن المظهر كشرط مطلوب في المندوب....ما مدى صحة هذا الكلام (بالنسبة للرجال)؟؟؟؟

زهر الزعتر
02-08-2013, 04:20 PM
تحياتي لك د.غياث واشكرك على المشاركة في الموضوع


كلام حضرتك صحيح تماما ، في كثير من الشركات يكون مندوب واحد يقوم بالدعاية والبيع والتوصيل ولكن الشركات المتخصصة لديها مندوبين دعاية ومندوبين بيع ومندوبين OTC وسائقين للتوصيل وبالتالي كل يقوم بعمله المتخصص .


للتوضيح

مندوب الدعاية الطبية : هو من يقوم بالتعامل مع الاطباء واقناعهم بكتابة الدواء للمريض ويكون عمله الاساسي زيارة المستشفيات والمستوصفات والمراكز الطبية وتشترط الكثير من الشركات ان يكون صيدلانيا ليستطيع مناقشة الطبيب من الناحية العلمية .


مندوب البيع : هو من يقوم بالتعامل مع الصيدليات من حيث البونص والخصم وتوفير البضاعة في الصيدلية وتحصيل الديون والمتابعة مع المحاسبين ، لا يشترط شهادة علمية طبية .


مندوب OTC : هو من يقوم بالتعامل مع الصيدليات لصرفه مباشرة من الصيدلية بدون وصفة ( للادوية التي تصرف بلا وصفة فقط ) ويحاول اقناع الصيدلي بفعالية الدواء والمكسب المادي لتكون الاولوية له ولا يتعامل مع اطباء .


هناك الكثير من الشركات التي تدمج عمل مندوب البيع وال OTC بنفس الموظف .


تحياتي

زهر الزعتر
02-08-2013, 04:38 PM
سعدنا بتواجدك د.سعد

اسمحلي ان اجيبك باختصار عن استفساراتك واعتذر لك عن التاخير


.ا هو متوسط دخل المندوب في مصر؟

في مصر معدل الرواتب 2000 جنيه وهناك بعض الشركات القليلة تجاوزت هذا الرقم بشكل ممتاز.


.2.ما هو التراجت هل هو شهري ام سنوي ماذا يحدث لمن لا يحققه؟

التارجت Target هو هدف البيع المطلوب الوصول اليه من المندوب ، فمثلا هدف البيع للشركة هو 100 مليون ريال لسنة 2013 ، يوضع هذا الهدف بداية العام ويسعى المندوبين وادارتهم لتحقيقه بكل الطرق الممكنة والمستحيلة

هو هدف سنوي ومن ثم يقسم الى 4 ، اي بمعنى هدف لكل 3 شهور ومن ثم يقسم شهريا ومن ثم يوزع على العملاء في المنطقة بحيث يصبح لكل عميل هدف واضح يسعى المندوب لتحقيقه وهناك من يقسمه على الاطباء واحدا واحدا بحيث يدخل المندوب الى الطبيب والهدف الذي يريد الوصول اليه واضح تماما .

من لا يحقق الهدف المطلوب منه يكون مقصرا بعمله بشكل عام وهناك استثناءات ، فهو الهدف المرسوم لك لتمشي عليه وتحقق انت وغيرك ما طلب منك ومن ثم تتحقق رؤية الشركة وهدفها شهرا بشهر وسنة بسنة ، فمن لم يقم بالمطلوب منه فمن حق الشركة التصرف معه بالشكل الذي تراه مناسبا لان وجوده سيكون عائقا امام تحقيق اهداف عامة .


3.قرأت في حد المشاركات كلام عن حسن المظهر كشرط مطلوب في المندوب....ما مدى صحة هذا الكلام (بالنسبة للرجال)

بالتاكيد ، من اساسيات التعامل مع الناس حسن المظهر ، والمندوب هو ممثل الشركة عند العملاء وبالتالي الشكل الخارجي من الاساسيات التي لا تنازل فيها ، المندوب غير المرتب سيعكس صورة سلبية عن شركته ونفسه عند العملاء وهو ما لا ترضاه اي شركة .
لذلك يجب ان يكون المندوب سليما من اي اعاقات جسدية بارزة تؤثر في عمله ( مع احترامنا الكامل لهم ولكن متطلبات هذه الوظيفة بالذات لا تناسبهم ) بالاضافة الى ملابس نظيفة مرتبة متناسقة وشعر مرتب وذقن مرتب ورائحة جميلة وبالتاكيد اسلوب تعامل راقي ومرتب وخلوق .

وحسن المظهر يشمل الرجال والنساء على حد سواء


دمتم بخير